优惠成交法,就是指直购人员通过一定的优惠条件,进而促使客户立即购买的一种手段。求利心理动机,是客户的一种基本购买动机,是促进成交的一种手段,其实,客户购买时,不是真的需要有多大的优惠,而是在购买时,感觉自己的得到优惠。 优惠成交法,就是利用了客户的这种心理,直接向客户提出优... [详情]
美乐家直购精准顾客在哪里? 所谓的精准顾客就是你的目标顾客,举个极端的例子,你的目标顾客是25-35岁的男性群体,你通过一场“免费领鸡蛋”的活动吸引了无数的大妈上门,看似排起了长队,有意义吗?那么,美乐家直购精准顾客在哪里? 1、主要竞争对手那里 精准顾... [详情]